不把话说满。能做就说能做，做不到提前讲；报价即实价，方案为了落地，不是为了签单。

落到飞莱栖：评估需求时直接告诉客户"这个模块现阶段不必上"，宁可少签一单，不让客户多花一分冤枉钱。

交期就是交期。出了问题，先解决问题，再谈原因。

落到飞莱栖：38 项软件著作权没有一项是凑数的，每一项背后都是一个真实交付的项目。

好软件长在车间里，不到产线的产品不算做完。

落到飞莱栖：写代码的人下过车间，调设备的人懂工艺；操作工半天培训就能上岗，是设计出来的，不是运气。

稳定运行不是验收那天，是往后每一天。

落到飞莱栖：系统上线只是开始——苏州六阳光电、金琥光学、沛斯仁光学等客户的系统一跑就是几年，售后不设过期日。

客户长大，我们才长大。

落到飞莱栖：坚持半定制、可单模块上线，让中小厂先解决最痛的一个点，再一步一步长出整个数字化体系。四十几家客户，多靠回头客与口碑转介绍。